Copywriting dengan AIDA Framework

Ada sangat banyak cara berbeda yang digunakan untuk membuat salinan konten yang menarik, tidak ada formula copywriting yang cocok untuk semua. Setiap formula memiliki tujuan yang unik dan dapat digunakan dalam berbagai konteks copywriting untuk membuat salinan persuasif. Salah satu metode yang paling populer dan efektif adalah formula AIDA.

Jika Anda belum pernah mendengarnya, AIDA adalah model yang populer baik dalam periklanan maupun pemasaran. AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, and Action, dan ini adalah kerangka langkah demi langkah yang dapat anda gunakan untuk membuat salinan persuasif dan menarik yang membuahkan hasil. Model tersebut mengilustrasikan beberapa proses yang terjadi sejak seseorang memasuki tahap perhatian pada corong pemasaran anda hingga saat mereka membuat keputusan.

Jika anda dapat menguasai formula copywriting AIDA, anda akan bisa menghasilkan konten iklan yang berperforma tinggi yang memberikan hasil.

Apa itu AIDA Copywriting?

AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Rumus AIDA dirancang untuk memandu marketer dalam membuat konten yang akan menarik perhatian, menarik minat pembaca, menciptakan keinginan, dan tindakan cepat.

Jika Anda baru mengenal copywriting atau seorang copywriter profesional yang sedang mencari inspirasi, formula pemasaran AIDA adalah kerangka kerja copywriting yang sempurna. Sederhana, mudah diingat, dan digunakan untuk berbagai tujuan pemasaran. 

Anda dapat menggunakan rumus ini untuk menulis konten situs web, email, postingan blog, iklan, dan konten media sosial yang menarik perhatian, memicu minat, membangun keinginan, dan menginspirasi tindakan.

Sejarah AIDA

Pada tahun 1898, ELias St. Elmo Lewis, yang dianggap sebagai salah satu pelopor pemasaran modern dan kemudian dilantik ke dalam Advertising hall of fame, menerbitkan sebuah kolom (secara anonim) yang menguraikan tiga ide periklanan yang menurutnya menarik selama kariernya. 

Editorial yang diterbitkan di The Inland Printer, salah satu jurnal Amerika abad ke-19 yang paling penting, mengatakan bahwa semua periklanan yang efektif harus mengikuti formula tertentu. 

Dan begitulah AIDA ditemukan.

Pemasar dan copywriter telah menggunakan formula pemasaran AIDA selama lebih dari seratus tahun karena merupakan cara yang efektif untuk menyusun konten persuasif. 

Komponen AIDA Framework

Attention – Perhatian

Tahapan pada formula ini adalah tentang meningkatkan kesadaran Brand / merk

Melakukan penelitian audiens yang komprehensif untuk menghasilkan perhatian yang cukup untuk kampanye Anda sangatlah penting. Anda perlu mengetahui minat dan tantangan audiens Anda, yang hanya dapat dicapai dengan riset dan persona pembeli.

Dengan wawasan tersebut, Anda dapat membuat konten yang berfokus pada perhatian dan minat anda sambil menyampaikan pesan pemasaran Anda.

Karena AIDA masih dalam tahap awal, sumber daya pemasaran harus tersedia dengan mudah bagi pihak yang berkepentingan. seperti menggunakan hasil pencarian organik, media sosial, dan situs web. 

Jika anda dapat mengembangkan konten yang menarik perhatian dan melibatkan audiens, anda akan membangkitkan minat dan mengarahkan audiens untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang perlu dilakukan perusahaan.

Interest – Minat

Menarik perhatian orang adalah satu hal dan mempertahankan perhatian adalah hal lain.

Untuk dapat tetap membuat customer tertarik dengan iklan atau pesan pemasaran, yang perlu dilakukan adalah selalu memberikan alasan. Salah satu cara adalah dengan memberitahu pelanggan bahwa masalah yang mereka hadapi sangatlah penting dan apa yang kita tawarkan bisa mengatasinya. Selain itu memberikan informasi baru dan relevan yang tidak ditemukan ditempat lain. Hal ini dapat dilakukan dengan bercerita tentang pengalaman atau melakukan pendekatan secara personal yang membuat pelanggan merasakan situasi yang “mendesak” dan mendorong untuk mencari solusi yang pasti.

Kunci di tahap ini adalah mempersonalisasikan masalah sehingga komunikasi terbangung dengan anda bukan dengan orang lain.

Desire – Keinginan

Tahap Desire adalah saat Anda menunjukkan kepada prospek Anda bagaimana produk Anda dapat mengatasi masalah mereka. Di sinilah Anda akan menjelaskan kualitas produk atau layanan Anda dan keuntungan yang terkait. Anda kemudian harus menunjukkan bagaimana keuntungan akan memenuhi permintaan prospek Anda.

Gambaran sebelum dan sesudah adalah strategi keinginan umum, yang menunjukkan perjalanan pengguna dari keadaan saat ini ke keadaan yang diinginkan. Audiens harus dapat melihat bagaimana layanan anda dapat meningkatkan kehidupan mereka, apakah terkait dengan pendapatan, kesehatan, romansa, atau kebutuhan mendesak lainnya. Jika dilakukan dengan benar, prospek anda di tahap Desire akan siap untuk membeli.

Action – Tindakan

Setelah berhasil menciptakan keinginan, tahap selanjutnya adalah mendorong prospek untuk segera mengambil tindakan. Ini adalah tahap di mana Anda akan meminta penjualan jika Anda menjual secara langsung. 

Pengiklan dapat membangkitkan rasa urgensi dengan menyediakan penawaran untuk jangka waktu terbatas atau memberikan bonus khusus kepada mereka yang merespons dengan cepat. 

Jika Anda ingin lebih banyak pelanggan bertindak pada tahap AIDA ini, permudah mereka. Ini termasuk menambahkan nomor telepon Anda jika Anda memiliki lebih banyak panggilan bisnis atau tombol CTA di halaman web produk Anda dan paro atas sehingga prospek dapat membeli tanpa harus menggulir. Anda harus membuatnya semudah mungkin bagi pengguna.